Разделить MOQ и бизнес-решение
MOQ — минимальный объём, который поставщик готов принять на определённых условиях. Он может зависеть от цвета, материала, логотипа и упаковки. Это не рекомендация, сколько единиц выгодно продавцу Amazon.
Попросите отдельно условия стандартного товара и индивидуального исполнения. Иногда меньшая партия без сложной коробки позволяет проверить продукт с меньшими первоначальными вложениями.
Рассчитать потребность в запасе
Объём теста зависит от предполагаемой скорости продаж, срока пополнения и количества вариантов. Не переносите чужую норму «100–300 штук» на любой продукт. Учтите единицы для образцов, проверки, фото и запланированных программ продвижения.
Если спрос пока неизвестен, сделайте несколько сценариев продаж. Сравните, на сколько недель хватает товара и сколько денег остаётся на рекламу после оплаты партии.
Сравнить полную стоимость
| Что меняется с объёмом | Что проверить |
|---|---|
| Цена фабрики | Экономию на единицу и сумму всего платежа |
| Доставка | Минимальные сборы, вес и объём |
| Хранение | Срок распродажи и стоимость остатков |
| Качество | Риск дефекта во всей партии |
| Пополнение | Когда понадобится следующий платёж |
Принять решение о тесте
Зафиксируйте критерии повторного заказа: продажи, возвраты, отзывы о качестве и маржинальный доход. Первую партию стоит рассматривать как проверку гипотезы, а не обязательство любой ценой закупать ещё.
Если увеличение объёма оставляет бизнес без оборотных денег, более низкая закупочная цена не делает предложение выгодным.
Разберём ваш запуск
по конкретным задачам
Напишите, на каком вы этапе: аккаунт, выбор товара, поставщик, доставка или реклама. Определим, что проверить до следующего вложения.
