Проверить готовность к рекламе
Sponsored Products — реклама с оплатой за клики. До запуска проверьте доступность участия, наличие товара, карточку и возможность покупки. Реклама не исправляет неверную комплектацию или слабую экономику.
Посчитайте, сколько можно потратить на привлечение продажи. Учитывайте себестоимость, комиссии, исполнение, возвраты и желаемый остаток маржи.
Задать структуру теста
Выберите SKU, цель, бюджет и понятные названия кампаний. Автоматический таргетинг может помогать находить запросы, ручной — проверять отобранные направления. Структура должна позволять понять, на что потрачены деньги.
Не запускайте множество кампаний без средств для осмысленного анализа. Проверьте ставки, размещения, даты и текущие правила расходования дневного бюджета.
Читать показатели вместе
- CTR: доля кликов среди показов.
- Конверсия: доля покупок или заказов относительно соответствующего трафика; учитывайте определение отчёта.
- ACoS: рекламные расходы / рекламная выручка × 100%.
- TACoS: рекламные расходы / общая выручка × 100% за сопоставимый период.
- Маржинальный результат: сколько остаётся после всех связанных расходов.
Принимать решения по данным
Разбирайте фактические запросы, а не только выбранные ключи. Отделяйте нерелевантный трафик от релевантного, которому мешает предложение. Учитывайте задержку атрибуции в отчётах.
Меняйте ставки, исключения и контент по понятной гипотезе. Масштабирование оправдано, когда сохраняются экономика и запас товара. Универсального «хорошего ACoS» для всех продуктов нет.
Разберём ваш запуск
по конкретным задачам
Напишите, на каком вы этапе: аккаунт, выбор товара, поставщик, доставка или реклама. Определим, что проверить до следующего вложения.
