Сначала проверить доступность
Убедитесь, что товар можно купить: предложение активно, есть доступный остаток, цена и срок доставки отображаются корректно. Прочитайте уведомления о подавлении или требуемых исправлениях.
Техническое ограничение и слабый маркетинговый текст — разные причины. Переписывание bullets не исправит отсутствие доступного предложения.
Если мало показов или кликов
При малом количестве показов проверьте релевантность запросов, заполненность данных и условия рекламных кампаний. При показах без кликов оцените главное фото, название, цену и сопоставимые предложения.
Не меняйте сразу все элементы. Выберите проверяемую гипотезу и сохраните исходную версию, чтобы понимать причину результата.
Если клики есть, а покупок мало
Проверьте соответствие ожиданий: тот ли товар обещает запрос и фото, понятны ли размеры, количество и назначение. Посмотрите на доставку, отзывы, ограничения и отличие от конкурентов.
Низкая конверсия может быть связана с нерелевантным трафиком, а не только с карточкой. Анализируйте поисковые запросы вместе с контентом.
Если продажи сопровождаются возвратами
Сгруппируйте причины: качество, несоответствие размера, комплектация, неправильное использование или завышенные ожидания. Решение может потребовать изменения продукта, а не рекламы.
Ведите журнал правок и сравнивайте одинаковые периоды с учётом наличия, цены и промо. Рост оборота при ухудшении маржи и возвратов нельзя считать однозначным улучшением.
Разберём ваш запуск
по конкретным задачам
Напишите, на каком вы этапе: аккаунт, выбор товара, поставщик, доставка или реклама. Определим, что проверить до следующего вложения.
