Условие должно содержать точное место
Incoterms распределяют определённые обязанности, расходы и риски между сторонами. Одних букв в переписке недостаточно: укажите согласованное место или порт и редакцию правил.
Эти условия не заменяют весь договор: характеристики товара, оплата, приёмка, ответственность за нарушение и применимое право требуют отдельного согласования.
Разница между EXW, FOB и DDP
| Условие | Основной ориентир |
|---|---|
| EXW | Продавец предоставляет товар в названном месте; значительная часть организации дальнейшего движения лежит на покупателе. |
| FOB | Правило для морского и внутреннего водного транспорта; передача риска связана с размещением товара на борту в согласованном порту отправления. |
| DDP | На продавце значительный объём обязанностей, включая импортное оформление и соответствующие пошлины до согласованного места, по условиям правила. |
Не выбирать только по удобному названию
DDP не означает автоматически, что включены любые работы на складе, страховка, переупаковка или подготовка FBA. Уточните состав услуги, документы и реальную возможность исполнителя выполнять импортные обязанности.
FOB нельзя просто переносить на авиаперевозку. Подходящее условие выбирают с учётом маршрута, момента передачи груза и ответственности сторон; при сложной поставке проверьте договор с профильным специалистом.
Вопросы перед подписанием
- Какое место и редакция правил указаны?
- Кто оформляет экспорт и импорт и предоставляет документы?
- Где и когда переходит риск повреждения?
- Какие расходы не включены в цену?
- Кто обеспечивает страхование, разгрузку и подготовку для Amazon?
Сравнивайте итоговую стоимость и обязанности, а не только более низкую цену фабрики.
Разберём ваш запуск
по конкретным задачам
Напишите, на каком вы этапе: аккаунт, выбор товара, поставщик, доставка или реклама. Определим, что проверить до следующего вложения.
